Запускали рекламу самостоятельно или с таргетологом
Заявок было мало, они обходились дорого или оказывались нецелевыми. Реклама не окупалась, и после нескольких попыток вы могли разочароваться и в таргетологах, и в самой рекламе.
Таргет для экспертных блогов
Я изучу ваш блог, продумаю аудиторию и предложу идеи сюжета, первую фразу ролика и подход к рекламному месседжу — чтобы люди подписывались не ради очередного гайда, а потому что им интересны именно вы и то, что вы продаёте.
Возможно, вы уже:
Заявок было мало, они обходились дорого или оказывались нецелевыми. Реклама не окупалась, и после нескольких попыток вы могли разочароваться и в таргетологах, и в самой рекламе.
Снимали, публиковали, гнались за охватами — и выгорели. Просмотры так и не превратились в стабильный поток заявок.
Сарафан работает, но непредсказуемо: сегодня есть обращения, завтра тишина. На него нельзя опереться как на систему.
Узнали себя хотя бы в одном из этих сценариев? Возможно, мой подход к рекламе и есть то решение, которое вы уже почти перестали искать.
Несколько ярких баннеров, прямое обещание и правильно выбранная аудитория часто давали стабильный поток заявок.
Конкуренция за внимание значительно выше.
Нейросети позволяют за минуты собрать красивый макет, поэтому лента переполнена аккуратной и очень похожей рекламой.
Но таргет всё ещё часто запускают по старой схеме:
Если результата нет — меняют настройки, аудитории и снова делают баннеры.
Хотя даже идеальные настройки не спасут рекламу, которую человеку неинтересно смотреть.
Таргет отвечает на вопрос: «Кому показать рекламу?» Но не отвечает на вопрос: «Почему человек должен остановиться?»
Мы можем пролистать рекламный баннер за одну секунду — и при этом два часа смотреть фильм, всю ночь читать книгу или час слушать историю друга.
Разница не в продолжительности.
Нам интересно узнать, что произошло с человеком, чего он хочет, с чем столкнулся и чем всё закончилось.
Поэтому человек не чувствует, что ему что‑то продают.
Он следит за развитием событий, погружается в ситуацию и самостоятельно замечает ценность продукта.
Она помогает человеку увидеть продукт внутри собственной жизни.
Вместо абстрактного обещания он видит знакомую ситуацию.
Вместо очередного «мы поможем вам получить результат» — понимает, как этот результат связан именно с ним.
Вместо давления — испытывает естественное желание узнать продолжение.
Именно поэтому я упаковываю рекламу в ролики‑истории — небольшое кино, которое человек хочет досмотреть, в котором узнаёт себя и после которого естественно делает следующий шаг.
Ролик‑история не пытается перекричать остальную рекламу. Он даёт человеку причину остановиться.
Экспертные блоги и проекты из разных ниш. Здесь собраны все релевантные кейсы, в которых реклама приводила подписчиков и помогала превращать внимание в обращения и покупки.
Педагог немецкого / Европа
7 129 целевых подписчиков · $0,40
Ко мне обратилась Анастасия — педагог немецкого языка из Вены. На старте в блоге было 1 313 подписчиков.
Начать системно продвигать блог по Европе, собрать базу потенциальных клиентов и приводить новых учеников в разговорный клуб немецкого языка.
Построил рекламу на ситуациях, в которых немецкий нужен для жизни, работы и общения, а не на абстрактном «учите язык».
Дополнительно внедрил воронку в Instagram Direct, которая квалифицировала человека до предложения участия в клубе.
7 129 целевых подписчиков по $0,40, рост блога с 1 313 до 8 442. В процессе реклама давала 15–20 заявок в день.
Менее чем за две недели пришло 554 подписчика, 25 человек записались в группы, а затем клиент попросил остановить рекламу: все группы были заполнены.
Профиль до и после
Гинеколог‑сексолог / США, Европа, ОАЭ
Отметка 1 000 за две недели · $0,30
Ко мне обратилась Татьяна — профессиональный гинеколог‑сексолог. На старте в блоге было 337 подписчиков.
Набрать аудиторию в блог, чтобы продавать онлайн‑консультации русскоязычным девушкам, живущим в США, Европе и ОАЭ.
Проанализировал проект и конкурентов, разработал стратегию и подготовил ролики‑истории, которые знакомили человека с экспертом и темами блога ещё до перехода в профиль.
Через пять дней после начала работы рекламная кампания была запущена.
Блог вырос с 337 до 3 389 подписчиков. По данным кейса средняя цена подписчика составила $0,30.
Уже через две недели профиль перешагнул отметку в 1 000 подписчиков, а в директ начали приходить запросы по темам блога.
Профиль до и после
Лайф‑коуч, психолог / Дубай, Кипр, Европа
1 369 целевых подписчиков · $0,60
Вика завершила разработку нового аккаунта и решила сразу перейти к продвижению через таргет. На старте было 429 подписчиков.
Привлечь взрослую, осознанную женскую аудиторию из России и Беларуси, живущую в Дубае, на Кипре и в Европе, для продажи коучинговых сессий.
Проанализировал проект и конкурентов, разработал стратегию продвижения и подготовил серию роликов‑историй под запросы аудитории.
Через пять дней после начала работы рекламная кампания была запущена.
За первые пару месяцев получил 993 целевых подписчика по $0,70 из платёжеспособных геолокаций.
На момент фиксации кейса итог составил 1 369 подписчиков по $0,60, а блог вырос с 429 до 1 798.
Профиль до и после
Косметолог / Лиссабон и Аликанте
2 292 целевых подписчика · $1,60
Алиса — косметолог. На старте в её блоге было 1 631 подписчик. За шесть месяцев проект прошёл две геолокации вслед за переездом: Лиссабон и Аликанте.
Одновременно растить целевую аудиторию блога и приводить клиентов на конкретные косметологические услуги в том городе, где эксперт принимала в этот момент.
Проанализировал проект, оптимизировал бюджет и разделил рекламу между двумя задачами: подпиской на блог и записью на конкретные услуги.
После переезда адаптировал рекламные кампании под новую геолокацию и местную аудиторию.
За шесть месяцев блог вырос с 1 631 до 3 923 подписчиков: плюс 2 292 целевых подписчика по средней цене $1,60.
В процессе реклама приносила записи на услуги; после сотрудничества я передал Алисе навык ведения рекламы самостоятельно.
Профиль до и после
Педагог греческого / Кипр и Греция
351 целевой подписчик · €1,10
Наталья — педагог греческого языка с большим опытом. До запуска она много лет работала по сарафанному радио. На старте было 418 подписчиков.
Привлечь в профиль русскоязычных людей на Кипре и в Греции, которым действительно нужен греческий язык.
Взял уже работающую модель запуска педагога немецкого языка, адаптировал стратегию под греческий и выбранные геолокации, затем подготовил ролики‑истории и запустил рекламу.
Профиль вырос с 418 до 769 подписчиков: плюс 351 целевой подписчик по €1,10.
Четыре человека сразу оплатили несколько занятий вперёд, а клиентка написала, что стала востребованным преподавателем.
Профиль до и после
Эксперт по ВНЖ / Испания
1 127 целевых подписчиков · €0,60
Эксперт помогает людям получать ВНЖ в Испании. Продвижение начиналось со 188 подписчиков.
Получать новые заявки на услуги через рекламу в Instagram и собирать в блоге аудиторию, которой актуальны переезд и легализация в Испании.
Провёл анализ проекта и конкурентов, составил медиаплан, подготовил тексты и ролики‑истории, согласовал каждый шаг и запустил кампанию.
Профиль вырос с 188 до 1 315 подписчиков: плюс 1 127 целевых подписчиков по €0,60.
В директ пошёл поток обращений уже в первый день. На скрине с цифрой клиент подтверждает 10 целевых заявок за один день.
Профиль до и после
Бьюти‑наставник / Онлайн‑образование
10 647 целевых действий · 8,86 ₽
Арина — бьюти‑блогер и наставник. Она развивала экспертный блог и продавала онлайн‑курсы через запуски.
Создать стабильный источник новой аудитории, чтобы не зависеть только от закупок рекламы в других блогах и каждый запуск начинать с более широкой базы.
Разделил аудиторию по интересующим её темам, подготовил под четыре входных материала по 7–8 рекламных подач и подключил бота, который проверял подписку до выдачи материала.
После теста сосредоточил бюджет на связках, которые давали самую понятную цену результата.
Рекламный кабинет зафиксировал 10 647 прохождений воронки с обязательной подпиской по 8,86 ₽ за результат.
Общий расход на зафиксированном срезе составил 94 349,53 ₽. В кабинете результат учитывался как событие «лид с сайта» после прохождения подписной механики.
Профиль и результаты рекламного кабинета
Wedding‑агентство / Дубай
101 → 370 подписчиков · 100 обращений за 2 месяца
Ольга развивала новое wedding‑агентство Soulmates в Дубае. На старте в аккаунте было 101 подписчик и 16 публикаций.
Выйти на иностранную англоязычную аудиторию в ОАЭ, привлекать пары, которые планируют свадьбу, и параллельно развивать профиль агентства.
Проанализировал аудиторию, подготовил рекламные тексты и креативы на английском языке и запустил кампании на обращения и сообщения.
Уже среди первых обращений был англоязычный запрос на организацию свадьбы на Сейшелах.
За два месяца кампании дали 100 обращений и целевых рекламных действий примерно по $15.
Параллельно аккаунт вырос со 101 до 370 подписчиков: плюс 269 человек, с которыми агентство могло продолжать работать через контент.
Профиль до и после
Центр эстетической косметологии / Италия
350 → 906 подписчиков · 144 заявки за месяц
Наталья развивала центр эстетической косметологии в Италии. На старте в профиле было 350 подписчиков.
Приводить итальянскую женскую аудиторию на разные косметологические услуги и одновременно растить профиль клиники.
Разобрал услуги и аудиторию, перенёс в проект проверенные связки из бьюти‑ниши и подготовил по пять рекламных макетов под каждое направление.
Это позволило не делать одно общее объявление «про косметологию», а показывать человеку конкретную услугу под его запрос.
За месяц реклама принесла 144 заявки по €11,27 при расходе €1 622,68.
Параллельно профиль вырос с 350 до 906 подписчиков: плюс 556 человек без отдельного обещания дешёвой подписки.
Профиль до и после
Фотограф / Лиссабон
+297 подписчиков на срезе · €10 000 выручки
Ко мне обратилась Настя — фотограф из Лиссабона. На зафиксированном срезе до роста в её профиле было 3 008 подписчиков.
Приводить не случайную аудиторию, а девушек и пары, которым действительно нужна фотосессия в Португалии в ближайшее время.
Разобрал аудиторию и её причины заказать съёмку, подготовил рекламные макеты и запустил тест на небольшом бюджете — около €10 в день.
Дальше оставлял связки, которые приводили не просто переходы, а заявки, предоплаты и продажи.
На промежуточном срезе было 85 заявок, 10 продаж и €2 860 подтверждённой суммы. Итоговая выручка проекта выросла до €10 000 при расходе около €500.
Профиль на зафиксированном срезе вырос с 3 008 до 3 305 подписчиков: плюс 297 человек как дополнительный результат рекламы.
Рост профиля и подтверждения продаж
Целевой подписчик приходит не за случайным подарком. Он уже понимает, чем вы полезны, хочет читать вас и видит причину однажды купить ваш продукт или записаться на услугу.
У меня нет многотысячной аудитории.
Я не веду блог каждый день и не строю поток клиентов на постоянной съёмке контента.
Своих клиентов я тоже привлекаю через рекламу.
Использую ту же связку, которую собираю для проектов.
Каждый проект веду лично.
Сам погружаюсь в продукт, нахожу идею, собираю воронку, запускаю рекламу и управляю ей после старта.
Не передаю проект менеджеру и не ограничиваюсь пятью шаблонными баннерами.
За всё время работы я сам проверил на себе всё, что предлагаю клиентам.
Я — сапожник с сапогами: сам получаю клиентов через рекламу, а не только рассказываю о ней.
Поэтому я не предлагаю клиентам то, что знаю только в теории.
Я понимаю весь путь человека: от первой секунды рекламы до момента, когда он оставляет заявку и приходит уже заинтересованным.
И знаю, как выстроить этот путь для вашего проекта.
Все сообщения из рабочих переписок. Листайте вправо.
Нажмите кнопку «Получить разбор проекта» и пройдите короткий опрос.
Расскажите о продукте, задачах и предыдущем опыте с рекламой.
Опрос займёт несколько минут.
На основе ответов я лично изучу проект: ваш продукт, предложение и текущую рекламу.
Подготовлю короткую презентацию с видением стратегии.
Рассчитаю ориентиры первого теста: какой рекламный бюджет понадобится и сколько примерно может стоить заявка или подписчик.
Покажу, что можно получить на первом тесте и к чему можно прийти после оптимизации рекламы.
Если план и цифры вас устраивают, согласуем сроки и начнём работу.
Короткий опрос займёт несколько минут.
Если пока не готовы оставить заявку — посмотрите подробный разбор реального проекта.
Эту воронку я полностью собрал сам: от идеи до запуска рекламы.
В видео показываю, как связка без блога и ежедневных рилсов принесла 21 150 €.
Короткий опрос займёт несколько минут.